AC Milan: Lezione di una Gestione Aziendale Fallimentare
- Matisis Consultancy
- 22 mag
- Tempo di lettura: 6 min
Quando la strategia finanziaria a breve termine distrugge un marchio storico
Il 22 maggio 2025, mentre i tifosi del Milan osservano con incredulità il nono posto in Serie A e l'assenza dalle competizioni europee per la prossima stagione, ci troviamo di fronte a un caso paradigmatico che trascende l'ambito sportivo. Quello che osserviamo è, essenzialmente, lo smantellamento progressivo di un marchio globale valutato oltre 1.200 milioni di euro, causato da una gestione aziendale che ha dato priorità alle metriche finanziarie a breve termine rispetto agli asset intangibili che realmente sostengono il valore di un'organizzazione. Questo approccio miope è direttamente collegato all'obiettivo dei fondi di investimento di preparare il club per una vendita rapida con il massimo profitto, un grave errore strategico che ha sacrificato il valore sostenibile per guadagni immediati.
In Matisis Consultancy, come specialisti in strategia aziendale e costruzione del marchio, abbiamo studiato approfonditamente questo caso per estrarre lezioni critiche applicabili a qualsiasi organizzazione, indipendentemente dal settore. La traiettoria del Milan sotto la proprietà di due fondi di investimento stranieri rappresenta un manuale di ciò che non si deve fare nella gestione aziendale moderna.
Cronologia di un Fallimento Aziendale Annunciato
Fase 1: Acquisizione e Gestione Iniziale Corretta (2018-2023)
Nel 2018, il fondo Elliott Management Corporation è diventato proprietario del club a seguito del mancato pagamento del debito di 415 milioni di euro del precedente proprietario. La prima decisione strategica fu corretta:
Nomina di leader con conoscenza specifica del settore: Paolo Maldini e Leonardo Araújo nella direzione sportiva.
Investimento strategico in talenti con una potenziale rivalutazione.
Costruzione di una cultura organizzativa basata sull'eccellenza e sui valori storici del club.
I risultati non si fecero attendere:
Ritorno in Champions League dopo anni di assenza.
Conquista dello Scudetto nella stagione 2021/22.
Semifinale di Champions League nel 2023.
Rivalutazione degli asset (giocatori) e aumento significativo dei ricavi.
Rapida crescita del valore del marchio negli ultimi anni.
Fase 2: Il Punto di Svolta - La Visione Finanziaria sulla Strategica (2023)
Nel giugno 2023, con l'ingresso di RedBird Capital e Gerry Cardinale, si produce la rottura del modello:
Licenziamento di Paolo Maldini, principale artefice della ripresa.
Implementazione di una filosofia riassunta da Cardinale e spiegata successivamente da Giorgio Furlani, nuovo CEO del Milan, durante una conferenza all'Università di Harvard: "Il nostro obiettivo è diventato fermare le perdite, vivere secondo le nostre possibilità... dovevamo vincere più partite pagando meno i nostri giocatori".
Ristrutturazione dell'organigramma privilegiando profili finanziari rispetto agli esperti del settore, come dimostra la nomina dello stesso Giorgio Furlani, un dirigente con ampia esperienza in finanza ma senza alcun background nella gestione sportiva né conoscenza del mondo del calcio a livello professionale.
Smantellamento della squadra campione d'Italia 2022 e conseguente acquisizione di giocatori senza alcuna logica specifica né tecnica associata al tipo di gioco dell'allenatore.
Fase 3: Conseguenze della Gestione Miope (2025)
Le ripercussioni di questo cambio di rotta non tardarono a manifestarsi:
Svalutazione sportiva: Nono posto in classifica nella stagione 2025 che si sta concludendo.
Perdite economiche massive: Circa 50-70 milioni di euro di ricavi persi per non essersi qualificati alle competizioni europee.
Svalutazione degli asset: Deprezzamento del valore di mercato della rosa di oltre 100 milioni.
Disconnessione con gli stakeholder: Proteste dei tifosi e futura perdita di sponsor strategici.
Le Cinque Chiavi del Fallimento: Errori che Qualsiasi Azienda Deve Evitare
Il caso del Milan esemplifica cinque errori fondamentali che qualsiasi organizzazione deve evitare a tutti i costi:
1. Sottostimare la Conoscenza Specifica del Settore
Il primo errore critico fu assumere che la gestione aziendale sia universalmente applicabile senza adattamento al contesto specifico. I fondi di investimento hanno sostituito esperti del settore (Maldini, Boban) con profili puramente finanziari senza comprensione profonda delle dinamiche proprie dell'industria.
Conseguenze dirette:
Decisioni scollegate dalla realtà del mercato specifico.
Perdita di reti di contatto fondamentali nel settore.
Erosione del vantaggio competitivo basato sulla conoscenza specializzata.
2. Confusione tra Efficienza ed Efficacia
La nuova direzione ha confuso "pagare meno" con "essere più efficienti", applicando tagli lineari senza analisi dell'impatto strategico.
Manifestazioni concrete:
Riduzione degli investimenti in aree critiche per la crescita.
Focus su metriche finanziarie scollegate dal valore reale.
Visione riduzionista del ROI ignorando i ritorni a medio e lungo termine.
3. Negligenza nella Gestione del Capitale Umano
Il terzo errore fondamentale fu ignorare l'impatto delle decisioni finanziarie sulla motivazione, l'impegno e il rendimento del capitale umano.
Evidenze documentate:
Esodo di talenti chiave verso i competitor.
Clima lavorativo tossico secondo testimonianze interne.
Impossibilità di attrarre talenti di primo livello per il deterioramento reputazionale.
Demotivazione generalizzata con impatto diretto sul rendimento.
4. Distruzione del Valore del Marchio
Forse l'errore più costoso a lungo termine sará la svalutazione sistematica di uno degli asset più preziosi: il marchio AC Milan.
Azioni distruttive:
Modifica di elementi visivi identitari senza giustificazione strategica.
Rottura con i valori tradizionali dell'organizzazione.
Disconnessione con la comunità di tifosi e il loro senso di appartenenza.
Incoerenza nella comunicazione e nel posizionamento.
5. Mancanza di Responsabilità e Trasparenza
Il quinto pilastro del fallimento è stata l'incapacità di assumersi responsabilità e correggere la rotta di fronte all'evidenza del deterioramento.
Schemi preoccupanti:
Negazione pubblica di problemi evidenti.
Assenza di meccanismi di correzione strategica.
Mancanza di comunicazione trasparente con gli stakeholder.
Ricerca costante di capri espiatori esterni.
Il Caso Milan Under 23: Microcosmo del Disastro Maggiore
Un esempio paradigmatico dell'incompetenza dirigenziale si trova nella gestione del progetto Milan Under 23, creato per formare giovani talenti:
Investimento di 16 milioni di euro (superiore al budget di molte squadre di Serie B).
Retrocessione in categoria non professionistica nel primo anno di esistenza.
Incapacità di interpretare correttamente la normativa competitiva.
Sottoutilizzo dei migliori talenti giovanili per errori amministrativi.
Nomina di un direttore tecnico straniero (Jovan Kirovski) senza alcuna conoscenza dell'ambiente e dei valori.
All'inizio dell'anno, presentando Jovan Kirovski come direttore sportivo del progetto Milan Futuro, Zlatan Ibrahimovic dichiarò in conferenza stampa: "Milan Futuro sarà una copia della prima squadra. Kirovski ha la stessa visione e ambizione di noi". Esattamente come la prima squadra, Milan Futuro è naufragato in un disastro totale.
Questo caso esemplifica la cascata di errori: investimento significativo + gestione deficiente + ignoranza del settore = distruzione massiva di valore.
Lezioni per Qualsiasi Organizzazione: Come Evitare la "Sindrome Milan"
Cosa può imparare qualsiasi azienda da questo disastro aziendale? Identifichiamo cinque principi fondamentali applicabili a qualsiasi settore:
1. La Competenza Specifica Non È Negoziabile
L'expertise settoriale non è un lusso dispensabile, ma la base per decisioni strategiche corrette. Le organizzazioni devono:
Nominare come manager e direttori unicamente persone con competenze specifiche e tecniche adeguate.
Valorizzare e trattenere il talento con conoscenza specifica del settore.
Assicurare che le decisioni finanziarie siano informate da esperti del mercato.
Creare ponti efficaci tra i profili finanziari e operativi.
2. Il Valore Si Crea a Lungo Termine
L'ossessione per le metriche a breve termine distrugge il valore sostenibile. Le aziende di successo:
Stabiliscono orizzonti strategici di minimo 3-5 anni.
Valutano le decisioni per il loro impatto integrale, non solo per il risparmio immediato.
Comprendono che certi asset richiedono investimenti costanti per mantenere valore.
3. Il Capitale Umano È l'Asset Più Strategico
Nell'economia attuale, le persone sono il differenziatore chiave. Le organizzazioni devono:
Dare priorità alla motivazione e all'allineamento del team.
Capire che il talento chiave ha valore moltiplicatore, non lineare.
Riconoscere che la cultura organizzativa è un asset strategico, non un elemento decorativo.
4. Il Marchio È un Asset Finanziario
Il valore del marchio non è un'astrazione intangibile, ma un asset con impatto diretto sui risultati finanziari:
Le decisioni operative devono essere valutate per il loro impatto sulla percezione del marchio.
La coerenza tra valori dichiarati e comportamento reale è critica.
La connessione emotiva con gli stakeholder genera resistenza nei momenti difficili.
5. La Responsabilità Genera Fiducia
Infine, la trasparenza e la capacità di assumersi gli errori è fondamentale:
Stabilire meccanismi di feedback e correzione precoce.
Comunicare apertamente sia i successi che i fallimenti.
Implementare processi di apprendimento organizzativo per evitare di ripetere errori.
Il licenziamento è un atto dovuto se c'è una grave mancanza di competenza.
Conclusione: Il Caro Prezzo dell'Incompetenza Dirigenziale
Il caso del Milan tra il 2023 e il 2025 passerà ai libri di testo di management come esempio classico di distruzione del valore provocata dalla combinazione letale di arroganza dirigenziale, ignoranza settoriale e miopia finanziaria.
L'aspetto più tragico di questo caso è che era perfettamente evitabile: il club aveva già dimostrato la strada corretta tra il 2018 e il 2023, con risultati positivi sia sportivi che economici sotto la gestione di autentici professionisti del settore.
La lezione finale è chiara: nessuna organizzazione, per quanto storica e preziosa, è esente dal collasso quando l'incompetenza dirigenziale si maschera da "efficienza finanziaria". Il Milan del 2025 non è solo la storia di un club di calcio in crisi, ma un caso di studio su come distruggere valore aziendale in tempi record.
La Tua Organizzazione È a Rischio di Soffrire della "Sindrome Milan"?
In Matisis Consultancy siamo esperti nell'identificare schemi di rischio simili a quelli del caso Milan in organizzazioni di qualsiasi settore. Il nostro approccio combina expertise settoriale profonda con visione strategica per evitare che le decisioni finanziarie a breve termine distruggano il valore sostenibile.
Contatta il nostro team per una valutazione iniziale dei rischi che potrebbero minacciare il valore a lungo termine della tua organizzazione.
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